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导读
MVP 是创业者最高效的学习器用。YC 结伴东说念主指出：MVP 的中枢是"快速推出、赢得响应、捏续迭代"。对准最要紧的早期用户，哪怕决策像"用砖头砸头熄灭"雷同毛糙。100 个狂防备你的用户，远胜 10 万个以为"还行"的路东说念主。
作家 | Michael Seibel（YC 结伴东说念主）
来源｜YC Startup School
今天我想和全球聊聊如何打造一个 MVP，也即是最小可行居品。淌若你夙昔没见过这个，这是咱们很可爱用的的一个梗图，当匡助独创东说念主领会 MVP 时，它叫作念"中等智者"梗图。
中间这位是"绝地武士"独创东说念主，行理由智；而左边这位"小白"独创东说念主，初度创业，对一切还不太了解。意旨的是，许多时候这两位独创东说念主反而会作念出调换的正确决定。在这个对于 MVP 的景况里，最好冷落其实是：快速推出一个居品，然后迭代。将居品交到用户手中，再从中学习它是否真的帮到了他们，接着迭代，随时分不停完善它。
乌有作念法是作念 100 份探听、600 次用户访谈、推断悉数竞争敌手、花一年时分融资、雇佣 100 东说念主，以及悉数其他可能让你分神的事情。这些事情名义上看起来智谋，但本色上，它们并莫得收拢 MVP 的中枢重点，那即是：唯有当你把居品放到用户眼前时，你才委果入手了解你的用户。这并不料味着你的 MVP 一定会得手——它很可能不会得手——但这仅仅开启与用户对话、了解如何惩处他们问题的最好方式。
归来一下这个不雅点：算作早期独创东说念主，你的指标应该是快速向天下推出一个居品，这即是最小可行居品。其次，你应该与一些入手用户交流，并试图弄暴露你能作念些什么让你的居品对他们有效。你应该眷注如何匡助他们已毕指标；你应该想考如何逶迤和迭代我的居品，智商委果帮他们达成这些指标。然后，相通这个流程：与更多用户交流，迭代你的居品；与更多用户交流，迭代你的居品。
大大王人情况下，经过 3、4、5、6 次迭代后，你的 MVP 会变得千差万别。你学到了太多东西。但通过与用户对话，并让他们看到你的居品如何演变，你本色上能让他们更情愿、更景象使用你的居品、更景象为你的居品付费。何况你能学到的东西，比只和结伴东说念主研究或我方瞎想要多十倍。
问题是，如今许多东说念主王人在质疑 MVP。说真话，许多独创东说念主其实只想打造那种"神级"居品。你知说念，像乔布斯那样，作念出 iPhone 并编削天下。这里有个污蔑，认为从一个可能不太管用的小东西入手是坏办法。许多东说念主记念，淌若你从一个毛糙的居品入手，交给用户，而用户不可爱，你可能就再也没契机和他们对话了。
我想告诉你们的是：在大大王人情况下，那些故意思与初创公司交谈的东说念主是早期接纳者。他们还是民俗了使用那些并不完整的居品。他们之是以景象和你交谈，并不是因为他们认为你的居品会很棒，而是因为他们有真实的问题，何况景象尝试新软件。是以，你不必记念会失去这些东说念主。他们是那种一直在尝试新址品的东说念主。淌若你告诉他们："嘿，听着，我弗成保证它第一天就完整运行，但淌若你景象和我全部费力，咱们会不停纠正，我保证它会跟着时分变得稳当你。"这种东说念主正巧会回复你这种"倾销"。事实诠释，那些看到居品出问题就跑掉再也不使用的东说念主，他们从一入手就不会尝试你的居品。他们不是早期接纳者，他们毋庸新软件。
咱们在 YC 日常要濒临的一个问题是：畏缩。一种非具体的畏缩："天啊，淌若把居品给别东说念主，他们不可爱若何办？完毕，我的公司就死定了。"这想起来老是有点可笑，因为每当咱们遭受这种畏缩景况时，咱们可爱深切探究并追问："那么，最坏的情况到底会若何？瞎想一下最灾祸的情况：你如实和一个客户谈了，你如实演示了你的居品，它没得手，他们不想用。第二天醒来，有什么真的编削了吗？你弗成推断其他东说念主吗？一周后，当你纠正了居品，弗成再推断阿谁演示过的客户吗？你的初创公司真的就死了吗？"感到畏缩并不丢东说念主，但被畏缩诓骗活动才不好。因为发怵第一个客户可能不可爱，就花一年时分去打造 MVP，这很灾祸。
咫尺，还有另一类东说念主认为："我知说念完整的居品是什么样，而且我知说念要花一年智商造出来。我为什么要先造个差劲的版块呢？"我可爱称这类东说念主为"伪乔布斯"。
许多东说念主认为乔布斯是那种能在脑海中瞎想出伟大居品，然后把它们带到天下上的东说念主。但意旨的是，大大王人时候，当东说念主们意料乔布斯最著明的居品时，比如说 iPod 和 iPhone，他们时时莫得花时分去了解这些居品随时分资历的悉数迭代。当有东说念主对我说："哦，你看，乔布斯第一次就发布了完整的手机。"我会说："那你铭刻 iPhone 最先发布时莫得应用商店吗？你铭刻第一代 iPhone 弗成录视频吗？你铭刻第一代 iPhone 唯有 2G 网罗，而不是 3G 吗？网速真的、真的、真的很慢。"大大王人东说念主王人不铭刻这些。大大王人东说念主心中认为的 iPhone 其实是第三或第四代了。即使是伟大的乔布斯，他的居品亦然随时分迭代的。
接下来，咱们看几个例子。在这些例子里，你会看到三个畸形浅近的重点：第一，悉数这些居品王人构建赶紧，它们快速插足阛阓。第二，它们的功能王人畸形有限。第三，而且很意旨的是，悉数这些居品王人只眩惑一小部分用户。这些独创东说念主露馅，从一入手就作念出一小群东说念主防备的东西，远比作念出能知足悉数潜在客户需求的东西要紧。
那么，这是 Airbnb 第一个版块的款式。淌若你是 Airbnb 刚推出时的用户，以下是你无法体验到的"趣事"：莫得支付功能，莫得舆图视图（你本色上无法看到房源在城市中的位置），更意旨的是，你必须睡在充气床垫上。你弗成出租整栋屋子，也弗成出租一个房间。初版 Airbnb 只针对会议场景。这即是 Airbnb 的起首，这即是 MVP。
第二个例子，这是我的公司 Twitch。Twitch 最先是一个叫 Justin.tv 的网站，其时我的贯串独创东说念主 Justin 在头上戴了个录像头，进行 24/7 直播。在 Twitch 的第一个版块里，唯有一个页面，即是你看到的这个。唯有一个主播，他的名字是 Justin。莫得电子游戏，除非咱们偶尔玩一下，比如《吉他硬汉》之类的。而且流媒体直播老本高得离谱：咱们其时在付费给 CDN，咱们还莫得建立我方的视频系统。但这即是咱们居品的第一个版块。咫尺当你翻开 Twitch，它已统统不同，但这即是它的起首。
终末，咱们有 Stripe。这是 Stripe 的第一个版块。那时候，他们莫得复杂的银行条约，他们和一家小银行协作。本色上那家银行根蒂莫得缔造账户的直连 API，是以他们不得不每晚给银行打电话，手动提交文献来为你缔造账户。而且他们的 API 简直莫得任何功能。初版 Stripe 畸形基础，甚至于咱们当年在 Twitch 王人无法使用它，因为它功能太少了。可是，那些粗略使用它的东说念主，是早期的 YC 初创公司，他们只想作念一件事：从客户何处接纳浅近的信用卡付款。
你可能会问我方：到底谁真想用这些灾祸的 MVP 呢？瞎想一下，你咫尺是一个东说念主，而且你的头发着火了。咫尺，瞎想我就坐在你隔邻房间。你但愿我能卖给你什么东西来惩处这个问题？可能你们大大王人东说念主会意料某种版块的一桶水、水管之类与水关系的东西。这是个好居品，就像今天的 iPhone，它能坐窝惩处你的问题。但我莫得阿谁，我是个独创东说念主，我唯有一个 MVP。我卖的是块砖头。那么，淌若我卖给你一块砖头，你会若何作念？你会买下那块砖，然后用砖头砸我方的头来熄灭。这即是 MVP。
它不是完整的惩处决策，但算作客户，你正处于深广的凄惨中，你会使用一个不完整的决策来惩处问题。这即是你应该最先对准的客户。对于那些不那么要紧的客户，你不错等，不必咫尺就去追赶他们。先对准那些最要紧的客户，这会让你的生计纰漏许多。
我知说念你们中的一些东说念主，尤其是那些上过商学院的，我知说念你们许多东说念主说过："我不错跳过这一步。与其构建 MVP 然后迭代、迭代，为什么我不径直探听我的用户？为什么我不径直和 100 个用户聊聊？他们会告诉我该造什么。"我但愿果真这么，我但愿用户能径直告诉你该造什么，然后你造出来就能赢。事实上，我认为每家公司王人但愿如斯。但问题是：你的客户是他们问题的巨匠，但他们本色上并不知说念悉数惩处决策。那是你的责任。探听可能帮你领会客户正在资历的凄惨，但它们永远无法帮你找出惩处凄惨的口头。唯有当你将居品放到客户眼前，并入手问："这个能惩处你的问题吗？"你才委果入手了与客户的对话。我还没见过能绕过这一步的捷径。
我想留给你们最要紧的不雅点之一是：你并不是带着悉数谜底入手创业的。创立一家公司，尤其是在达成居品阛阓契合之前的早期阶段，统统关乎学习。你今天神用的居品中，大部分最好部分、大大王人惩处决策，王人是在居品发布后，独创东说念主们从用户何处学习时才发现的。而构建并发布一个 MVP，是开启学习流程最快的方式。你学习得越快，就越有可能在别东说念主之前打造出东说念主们防备的东西。
假定我还是劝服了你，咫尺你真的想构建一个 MVP。你如何确保快速完成呢？这里有些工夫：第一，给我方设定一个畸形具体的甘休日历。第二，写下你的居品规格阐述。淌若你写下来了，你就不错专注于构建，而不是不停争论该造什么。第三，削减阿谁规格阐述。在你写下悉数东西后，逐项查抄并问我方：一个委果要紧的客户需要这个功能智商入手吗？你可能会讶异地发现，有些许功能不错留到第二、第三或第四个版块。先把最基本的东西推出来。第四，亦然最要紧的：不要爱上你的 MVP。它会编削，你会迭代它，它会跟着时分的推移变得畸形、畸形不同。你应该爱上你的客户、你的用户，而不是爱上你最先阿谁毛糙的居品。
好了，但愿你们不再需要更多劝服了。你们还是露馅，最浅近、最纰漏、也最智谋、最"绝地武士"的旅途，即是构建并发布你的居品，然后迭代它。祝你们悉数东说念主好运。
在你们构建的时候，请记着一件事：让 100 个东说念主爱上你的居品，远比让 10 万东说念主以为"还行"要好得多。是以，当你发布阿谁 MVP 时，统统不错作念一些"不具扩张性"的事情，一个一个地去招募那些入手客户。淌若你眷注这些客户，我保证，他们会景象与你交流。你不错与他们协作，匡助他们找出惩处他们问题的口头，从而，也帮你找出为他们打造伟大居品的口头。
—— · END · ——
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